Маркетинг в малом и среднем бизнесе
Для успешной предпринимательской деятельности необходимо знание современного маркетинга. В данном разделе программы обучения затрагиваются обширные знания, связанные с современным маркетингом, позволяющие получить необходимые навыки для эффективной работы в условиях современного рынка. Изучение материалов данного цикла позволит приобрести необходимые навыки для организации успешной деятельности, как отделов, так и компании в целом.
Учитывая объем информации, весь тематический материал разбит на подразделы, которые включают основные направления современного маркетинга.
Мы предлогам следующий тематический план обучения:
компоненты современного маркетинга;
поведенческие реакции потребителей на рынке услуг;
анализ современного рынка;
основные принципы организации маркетингового отдела фирмы;
конкурентная борьба в выбранном сегменте рынка.
Обучение материалам по данному блоку должно способствовать разработке стратегического маркетингового плана, который ляжет в основу бизнес плана проекта компании.
Риторика продаж и презентаций
Во многом успех менеджера в области продаж зависит от того, насколько удалось заинтересовать конкретного покупателя. Менеджер по продажам сталкивается ежедневно с рядом вопросов, которые при неправильном подходе, могут заметно снизить эффективность его работы. Современное представление о роли позиционирования товара неразрывно связано с искусством словесной обработки покупателя. Данный программный блок даст необходимые знания элементов риторики, в сочетании с основами коммуникации. При этом данная программа рассчитана на практическое применение с момента начала изучения модуля. Учитывая, что в основе продаж лежит манипуляция действиями клиента, разбираются основные принципы манипулирования, речевые обороты, применение которых позволит значительно повысить эффективность своей деятельности.
В отдельном разделе данного цикла даются правила и принципы организации и проведения презентации, от постановки конкретных задач, до непосредственной реализации проекта.
Бренды
Этот модуль программы изучает такое явление, существующее на современном рынке продаж как бренды. По сути - это самый ценный актив любой компании, обеспечивающий стабильный доход и преимущество перед конкурентами.
Данный блок рассматривает основные правила и принципы в формировании и становлении бренда и включает в себя разбор тем: ценности, прогнозирование будущей ситуации, определение важности основного направления бренда.
Материал данного цикла позволит понять сущность модели бренда и как, зная ее характерные особенности и возможности, можно реализовать сущность бренда на практике.
